Успешные переговоры. Как получить больше

О чем эта книга? Переговоры - как деловые, так и бытовые - тема столь же актуальная и важная для каждого, сколь и запутанная благодаря разнообразным теориям. Главное в переговорах - четкое понимание своей цели и цели оппонента. Именно так считает один из лучших переговорщиков мира, профессор уортонской школы бизнеса, стюарт даймонд. Если вы точно знаете, чего хотите вы и ваш собеседник, вы можете маневрировать, находить новые нестандартные способы достижения желаемого, и можете предложить оппоненту именно то, что он ждет (или равноценную замену). Когда общий переговорный пирог становится больше, ваши части тоже увеличиваются. Стюарт даймонд предлагает универсальную схему подготовки и проведения переговоров, которая поможет вам добиться своего и еще немного большего в любой ситуации: от покупки туфель до переговоров о слиянии крупных корпораций. Первое издание книги под названием переговоры, которые работают.12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации принесла книге большой успех в россии. Для кого эта книга для тех, кто хочет узнать работающую методологию переговоров из первых рук. Почему мы решили издать эту книгу потому что слышали самые лестные отзывы о работе стюарта от наших коллег, посетивших его семинары. Мы ждали эту книгу 3 года. Фишка книги более 400 реальных историй в качестве примеров. Мы вели переговоры об издании этой книги более года. В основе книги самый популярный курс уортонской школы бизнеса.