Как подготовиться к переговорам за час

О чем эта книга? Как подготовиться к переговорам за час - это настоящая классика среди учебников по деловому общению. Книга не ведет читателя за руку среди дебрей метафор и не объясняет ему его собственные ошибки. Суть книги заключается в одном простом предложении - у вас есть час на то, чтобы подготовиться к переговорам, и ни минутой больше. В этой книге затронуты все важнейшие принципы, которым нужно следовать: эмпатия и осознанность, слова и действия, сбор фактов и смена тактики. В то же время, книга написана очень ясно, подробно и четко. Для кого эта книга эта книга для тех, кто часто ведет разного рода переговоры и хочет всегда чувствовать себя уверенно перед их началом. Почему мы решили издать эту книгу неумение правильно вести переговоры - это ахиллесова пята российского бизнеса. Однако мы верим, что никогда не поздно учиться правильному бизнес-общению, и как подготовиться к переговорам за час способна помочь в этом. Фишка книги книга научит подготовке к бизнес-переговорам в условиях цейтнота, ее методики проверены в тысячах деловых поединков, из которых владеющие ими бизнесмены вышли победителями. От автора поскольку книгу будут читать российские читатели, в новом предисловии мы решили затронуть слабые и сильные стороны бизнесменов именно из этой страны (ведь нельзя забывать: то, что хорошо для одних переговоров, может оказаться губительными для других). Приведенные ниже наблюдения субъективны и провокационны. Может быть, не все они верны. Мы приводим их для того, чтобы российские бизнес-лидеры отреагировали и подумали, как усовершенствовать собственные навыки ведения переговоров. Это пища для размышлений. Договориться можно обо всем. Это вовсе не означает, что вы всегда будете в выигрыше. Но вы всегда можете выжать максимум из сложившихся обстоятельств, включая и такие важнейшие вопросы, как ваше будущее, ваше здоровье... Даже ваша смерть. Об авторе пьер касс профессор лидерства московской школы управления сколково. Опыт профессора касса в качестве профессора по лидерству включает в себя: университет штайнбайс (школа управления и инноваций), германия, школу управления iedc-bled (заведующий кафедрой лидерства), словения, и университет iae university aix-en-provence, франция, а также опыт профессора по менеджменту в школе управления kellogg (сша). С 2004 по 2006 год, пьер касс заведовал кафедрой лидерства в школе бизнеса solvay (ulb, брюссель). С 1986 по 1994 год был профессором imd. В прошлом пьер касс является деканом берлинской школы креативного лидерства, сохраняя за собой звание почетного декана. В сферу его интересов входят организационное поведение, глобальные рыночные и культурные различия, международные переговоры и стратегическое лидерство. Пьер касс опубликовал более 10 книг по менеджменту, лидерству, межкультурным переговорам, а также философии и бизнесу, среди них - изданный в 2007 году труд философия креативного лидерства (philosophy for creative leadership). Профессор касс часто консультирует многие международные компании, является генеральным директором компании business innovation network (bin, швейцария).